距離(lí)春節隻剩一(yī)百多(duō)天了(le)，也(yě)到(dào)了(le)我們零售£±業(yè)的(de)高(gāo)峰期，經曆了(le)上(shàng)半年(n₩♥ián)的(de)疫情考驗，我們的(de)幹部員(yuán)工(gōn•€&≥g)更期待下(xià)半年(nián)的(de)複興崛起。美(měi)好♦♥(hǎo)的(de)願望是(shì)靠行(xín♦ γg)動來(lái)實現(xiàn)的(de)，讓★✘'我們高(gāo)度聚焦目标，全力以赴打好(hǎo)“百日(rì)行(xíng)動，亮™←(liàng)劍出擊”這(zhè)場(chǎng)硬仗，實現(xiàn)202♣♠€↕2年(nián)年(nián)度目标。

一(yī)、堅定不(bù)移地(dì)落實定位、定價工(gōng)作(zuò)。

1. 特勞特說(shuō)過，“所謂定位，就(jiù)是(shì)在顧客心智中針對(duì)競争确立優勢的₩®(de)位置”“定位決定地(dì)位，心界決定境界”&ld§☆quo;定位就(jiù)是(shì)他(tā)要(yào)什(shén)麽  ，我有(yǒu)什(shén)麽，我成為(wèi)什(shén)麽”&∑ >αhellip;…落實到(dào)具體(t€₩ǐ)工(gōng)作(zuò)中，定位工(gōng)作(zuò)是(shβ¶ì)我們常抓不(bù)懈的(de)一(yī)項工(gōng)作(zuò)。随著(zh®↓‌e)經營環境和(hé)各地(dì)市(shì)場(c≤₽←εhǎng)的(de)變化(huà)，無論是(shì)商場δ☆β∞(chǎng)整體(tǐ)定位還(hái)是£™>₩(shì)各櫃組定位都(dōu)要(yào)清晰，要(yào)知(zhī)道(dà♥↔o)我們的(de)客群在哪裡(lǐ)，顧客的(de)需求是(shì)₽∏什(shén)麽，我們要(yào)如(rú)何滿足顧客需求，γ₩∞如(rú)何讓我們商場(chǎng)在當地(dì)處于行(xíng)業(yè)第一(yī☆♥₩ )的(de)位置，這(zhè)就(jiù)需要(yào)我們±δβ≠從(cóng)每個(gè)業(yè)态到(dào)每個(gè)Ω÷§品類都(dōu)做(zuò)到(dào)第一(yī)，才能(α néng)實現(xiàn)整體(tǐ)領域的(de)第一(yī$∞£)。整體(tǐ)定位是(shì)目标、是(shì)方向，分(f<±★ ēn)類定位是(shì)對(duì)整體(tǐ)目标的(de★→§)細化(huà)分(fēn)解。圍繞整體(tǐ)定位分(fēn)級管理(lǐ)，确立滿足和(h♠↕±‌é)引導顧客需求的(de)商品結構，通(tōng)過櫃組定位的(de)合•'理(lǐ)，實現(xiàn)品類定位的(de)合理(lǐ)，從(cón® <g)而達到(dào)企業(yè)最好(hǎo)的(de)定位，實現(xiàn)在顧£±∑←客心中獨一(yī)無二這(zhè)一(yī)目标。這(zhè)需π¥要(yào)我們高(gāo)、中、基層的(de)層層培訓落實，達成共識，逐級按自(zì)身(shφ÷ēn)崗位定位，落實經營定位，形成比學趕幫超的(α de)氛圍，把定位管理(lǐ)推向深入，實現(xiàn)精₹©耕細作(zuò)，一(yī)定會(huì©π"₹)收到(dào)事(shì)半功倍的(de)效果。
2. 定價的(de)核心工(gōng)作(zuò)目标是(shì)優化(huà)進貨渠道(dào★ ✔)、渠道(dào)上(shàng)移，不(bù)管是(shì)綜超還(h&≠"ái)是(shì)服百，未來(lái)一(yī)定是(shì)渠道(dà☆™€o)為(wèi)赢的(de)天下(xià)，企業(yè)要(yào)想απ長(cháng)遠(yuǎn)發展就(jiσ€ù)要(yào)掌握好(hǎo)的(de)貨品渠道(dào)，改變我們原有(yǒu)的↓→↔←(de)地(dì)供、從(cóng)當地(dì)代理(lǐ)∞>ε♠拿(ná)貨的(de)思維，從(cóng)經銷商、代理(lǐ)商拿(ná)貨改變為(wèi)從ε♥(cóng)一(yī)級批發商、廠(chǎng)商、産地(dì)、基地(dì)進貨，把我們從(< •cóng)市(shì)場(chǎng)争取的(de)利潤空(kōng)間(jiān)讓×♣↔​利給顧客，讓顧客買到(dào)高(gāo)品質、高(gāo)性價比的(de)商品，為(w​€èi)顧客創造更好(hǎo)的(de)品質生(shē®™ng)活。
3. 精準定價，打破原有(yǒu)固定加價率的(de)定價♦₩§‌思維，由市(shì)場(chǎng)決定價格，要(yào)具備市(shì)場(chǎng)定價思維¶ ₽。

二、科(kē)學經營，将業(yè)務工(gōng)具常态化(huà)分✔∑<←(fēn)析、精專化(huà)管理(lǐ)，提升‍ 業(yè)務人(rén)員(yuán)經營管理(lǐ)能(néng)力。

本年(nián)度業(yè)務工(gōn≥↓‍g)具表重點推動定位規劃表、周表、暢銷商品分(fēn)析表、滞銷商品分(fēn)析✘π✘表，四表合一(yī)推動經營工(gōng)作(zuò)。作(zuò)為&≠↑"(wèi)業(yè)務人(rén)員(yuán)基礎數(shù)據分(fēn)析是(shì) ‍ε 科(kē)學經營的(de)基礎，每個(gè)業(yè)務人(rén)員(yuán)要(£₹yào)結合日(rì)常經營分(fēn)析不(bù)斷提高(gāo)經營能(néng±♠)力，用(yòng)數(shù)據指導經營管理& ♦>(lǐ)工(gōng)作(zuò)。各分(fēn)公司總經理(lǐ)、業(yαγ→è)務部要(yào)将此項工(gōng)作(zuò)推動∏♦♥到(dào)位，做(zuò)到(dào)業(yè)務工(gōng)具常态化(huà)分(fē₩≥n)析、精專化(huà)管理(lǐ)。

三、用(yòng)數(shù)據指導經營，幹部深度落☆✘實績效分(fēn)析管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)，提升幹部能(néng)力 ‍★。

總經理(lǐ)要(yào)抓好(hǎo)經理(lǐ)級以上(✔λ∞shàng)的(de)月(yuè)度績效管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)，前勤≈∏× 經營部門(mén)要(yào)通(tōng)↔÷↓過績效溝通(tōng)七張表提升經營管理(lǐ)能₩≈(néng)力，後勤部門(mén)要(yào)通(tōng)過月(yuè)度績效★↔✔☆溝通(tōng)提升幹部的(de)管理(lǐ ÷₩)能(néng)力。各項工(gōng)作(zuò)要(yàoλ φγ)聚焦旺季重點工(gōng)作(zuò)，制(zhì)定旺季提升計(jì)劃，提升本商場 ™∏(chǎng)在當地(dì)的(de)競争力，提升顧客的(de)粘度。

四、旺季是(shì)最好(hǎo)的(de)¶∞實戰訓練，把握好(hǎo)時(shí)機(jī)做(z©₩☆uò)好(hǎo)人(rén)才儲備及挖掘工(gōng)作(zuò)。

旺季到(dào)來(lái)是(shì)挖掘、培養人(rén)∏∞才的(de)最好(hǎo)時(shí)機(jī)，為↑↓₩​(wèi)備戰旺季各店(diàn)結合人(ré✘‍n)才儲備現(xiàn)狀及旺季定編，開(kāi)展人(rén)才招聘工(gōng↑★₹)作(zuò)，為(wèi)後期發展做(zuò)好(hǎo)人(rén)才儲備。同時(shí₹©)為(wèi)明(míng)年(nián)儲備挖掘可(kě)培養的(de)苗子(zǐ)，年(ni→β£σán)前把選苗工(gōng)作(zuò)做(zuò)好(hǎo)，放(fàng)在人(rén)'÷才儲備庫中。在人(rén)才挖掘儲備的(de)同時(shí)各分(≈↔‌fēn)公司梳理(lǐ)培訓教材，審視(shì)教材是(shì)否符合企π∑γ$業(yè)當下(xià)需求，為(wèi)明(míng)年(nián)培訓工(gō¶✔ng)作(zuò)做(zuò)好(hǎo)前置管理(lǐ)。

五、全體(tǐ)幹部員(yuán)工(gōng)要(yào)緊張起來(lái)，營造旺季打 &>γ勝仗的(de)氛圍。

在打勝仗方面我們要(yào)向軍隊學習(xí)，軍γ∏•隊與企業(yè)最本質的(de)相(xiàng)同之處÷™>∏，在于“活下(xià)來(lái)”和(hé)”活得(de)強γ€大(dà)”兩種共同底線的(de)追求。面對(d'∏↑uì)市(shì)場(chǎng)不(bù)斷的(de)變化(huà)，我們要(yàoε÷)打造打勝仗的(de)團隊，同時(shí)制(zhì)定打勝仗的(de)策略。所以一(yī♥™♠)切思想和(hé)行(xíng)為(wèiβ₹$)的(de)輸出都(dōu)來(lái)源♣β≥于我們高(gāo)層，我們要(yào)讓打勝仗的(de)思想成為(wèi)一(yī•↓)種團隊信仰，充分(fēn)運用(yòng)各種平台宣導打勝仗的(&↑®÷de)思維，号召全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)共同努力，營造打勝仗氛圍。

企業(yè)興亡，人(rén)人(rén)有(yǒu)責。全體(tǐ)§₹₩₹幹部員(yuán)工(gōng)要(yào)立足本職，充分(fēn)發揮崗位價值，成為(wèi)€γ企業(yè)不(bù)可(kě)或缺的(de)一(yī)部分(fēn)。團結協作(zuò)， ♦提高(gāo)團隊凝聚力，發揮團隊價值，積極主動≈✘αλ投入到(dào)下(xià)半年(nián)工(gōng)作(z≥Ω£←uò)中去(qù)，為(wèi)企業(yè)發展貢獻力量。